不動産を売るとき「仲介」と「買取」は何が違う？

土地や家を売却する方法には、大きく分けて「仲介」と「買取」があります。

一般的な不動産売却では、不動産会社に購入希望者を探してもらう「仲介」がよく利用されます。

一方、不動産会社が直接不動産を購入する「買取」という方法もあります。

どちらにも特徴があり、「必ず仲介がよい」「買取の方がよい」と一概には言えません。

今回は、仲介と買取の違いについてわかりやすくご紹介します。

「仲介」とは？

仲介は、不動産会社が売主様と購入希望者の間に入り、売却をお手伝いする方法です。

不動産会社は物件情報をインターネットなどへ掲載し、購入希望者を探します。

購入希望者が見つかったら、内見や条件交渉、売買契約、引渡しなどの手続きを進めます。

一般の購入希望者へ市場価格を意識しながら売却できることが仲介の大きな特徴です。

仲介のメリット

仲介では、一般の購入希望者を広く探すことができます。

そのため、条件が合う購入希望者が見つかれば、買取と比較して高い価格で売却できる可能性があります。

特に立地や建物の状態がよく、一般の方から需要が期待できる不動産では、まず仲介による売却を検討することが多くなります。

売却を急いでいない場合にも利用しやすい方法です。

仲介の注意点

仲介の場合、いつ購入希望者が現れるかはわかりません。

売り出してすぐに申し込みが入る場合もあれば、売却まで数ヶ月以上かかる場合もあります。

また、居住中の住宅であれば、購入希望者の内見に対応する必要があります。

売買契約が成立した場合には、不動産会社へ仲介手数料を支払います。

「いつまでに売却したい」という期限がある場合には、販売価格と売却期間のバランスを考えることが重要です。

「買取」とは？

買取は、不動産会社などが買主となって不動産を直接購入する方法です。

一般の購入希望者を探す必要がないため、不動産会社との間で価格や条件がまとまれば売却を進めることができます。

売却までのスケジュールを組みやすいことが特徴です。

相続した不動産を早めに整理したい場合や、住み替えなどで売却時期を明確にしたい場合には、選択肢の一つになります。

買取のメリット

買取では一般の購入希望者を探す必要がないため、条件がまとまれば比較的短期間で売却できることがあります。

何度も内見に対応する必要がないこともメリットです。

また、不動産会社が直接買主となる場合には、通常、仲介手数料は発生しません。

古い住宅やリフォームが必要な住宅などでも、物件の状態によってはそのまま買い取ってもらえる可能性があります。

買取の注意点

買取で特に知っておきたいのが売却価格です。

不動産会社は購入後に建物をリフォームしたり、土地を整備したりして再販売することがあります。

そのため、一般的には仲介で一般の購入希望者へ売却する場合よりも買取価格は低くなる傾向があります。

価格を最優先する場合には、まず仲介での売却を検討した方が適していることがあります。

一方で、売却までの期間や手間を重視する場合には、買取にもメリットがあります。

仲介と買取を比較すると

「高く売りたい」なら仲介を検討

売却を急いでおらず、できるだけ高い価格で購入してくれる方を探したい場合には、仲介を検討しやすくなります。

ただし、高い価格で売り出せば高く売れるというわけではありません。

相場から大きく離れた価格で販売すると、購入希望者からの問い合わせが少なくなり、結果的に売却まで長期間かかる可能性があります。

査定価格や周辺の販売状況を確認しながら、販売価格を決めることが大切です。

「早く売りたい」なら買取も選択肢

転勤や住み替え、相続などで売却期限が決まっている場合には、買取を検討する方法があります。

例えば、「○月までに売却して現金化したい」という場合、購入希望者が現れるまで待つ仲介では予定通りに進まない可能性があります。

買取価格に納得できれば、売却時期を具体的に決めやすくなります。

価格だけでなく、いつまでに売却したいのかも売却方法を選ぶ重要な基準です。

最初からどちらか一方に決めなくても大丈夫

売却を考え始めた段階で、「仲介か買取か」を自分で決めておく必要はありません。

まず不動産を査定し、仲介で販売した場合にどのくらいの価格が期待できるのか、買取ならどのくらいになるのかを比較する方法もあります。

また、「まず仲介で一定期間販売し、売れなければ買取を検討する」といった考え方もあります。

物件の状態、売却希望価格、売却期限などを整理したうえで方法を選ぶとよいでしょう。

こんな場合は一度相談を

同じ不動産でも、売主様が何を優先するかによって適した売却方法は変わります。

査定価格だけで判断するのではなく、売却期間や費用、手間なども含めて比較しましょう。

長野市の不動産売却・買取は正木屋へ

正木屋では、長野市を中心に土地・戸建て・マンションなどの売却査定、売買仲介、買取のご相談を承っております。

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価格だけでなく、売却希望時期や不動産の状態などを確認しながら、仲介と買取それぞれの方法をご説明いたします。