不動産売却時の担当者の選び方は？担当者を見極めるポイントを解説！
所有している不動産の売却を不動産会社に依頼した際には、担当者が割り当てられます。
不動産の売却を成功させる鍵は不動産会社の担当者が握っている、といっても過言ではありませんが、どのような点を意識して担当者を選べば良いのでしょうか。
そこで今回は、不動産売却時における担当者の選び方のポイントについて解説します。
不動産売却の担当者とはどのような存在？
不動産を売却する際は、不動産会社の仲介を通じて買主を探す形が一般的です。
その際、不動産取引の窓口の役割を担うのが不動産会社の担当者です。
不動産会社の担当者が担う役割とは不動産の査定額の算出や売却相手を探す営業活動、購入希望者からの問い合わせ対応、内見時の対応、不動産売買契約の締結などじつに多岐にわたります。
不動産の売却を成功に導く立役者というべき存在です。
不動産売却時の担当者の選び方①見極めるポイント
不動産を売却する際には、不動産会社の担当者が信頼のおける人物であるかどうかを見極める必要があります。
まずは不動産の査定を依頼した際に、算出した査定額の根拠をしっかりと説明してくれるかどうかを確認しましょう。
査定額がそのまま売却金額になるわけではないので、相場よりも高い場合は売れ残る可能性が高く、低い場合は損をしかねません。
不動産の早期売却には適切な売り出し価格の設定がポイントとなるため、査定額の根拠が曖昧な担当者は避けたほうが無難です。
また、物件のメリットにくわえてデメリットも踏まえたうえで適切な売却方法を提案してくれるかどうかも、担当者を見極めるポイントのひとつです。
それにくわえ、担当者が物件周辺の地理や環境に詳しいかどうかも、不動産を早期売却するためには欠かせないポイントです。
不動産売却時の担当者の選び方②相性
不動産を売却するまでに半年以上かかるケースも珍しくはなく、その間に担当者と何度も打ち合わせをおこなう必要があります。
担当者と性格の相性が悪ければストレスにつながりかねないため、見た目や話し方の印象、メールの返信の文面などから人柄を見極めましょう。
幾度かコミュニケーションを図ったうえで相性が悪いと感じた場合は、ほかの担当者への変更を申し出るのもひとつの方法です。
まとめ
不動産売却の成功の鍵は、売却を依頼する不動産会社の担当者が握っている、といっても過言ではありません。
査定額の根拠は明確か、物件周辺の地域に精通しているか、性格の相性は良いかなどの観点から担当者を見極め、信頼のおける人物であるかどうかを確かめましょう。
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株式会社正木屋 メディア 担当ライター
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