家を売る前にリフォームした方がいい？そのまま売る場合との違い
家を売る前にリフォームした方がいい？そのまま売る場合との違い
中古住宅を売却するとき、「古くなったキッチンやお風呂を新しくしてから売った方が高く売れるのでは？」と考える方もいらっしゃいます。
確かに、きれいにリフォームされた住宅は購入希望者に良い印象を与えやすくなります。
しかし、売却前のリフォームが必ずしも得になるとは限りません。
工事にかけた費用以上に売却価格が上がるとは限らないためです。
今回は、住宅を売却する前にリフォームする場合と、そのまま売却する場合の違いについてご紹介します。
リフォームすると売りやすくなる？
リフォームの大きなメリットは、購入希望者が内見したときの印象を良くできることです。
古くなったキッチンや浴室が新しくなり、クロスや床もきれいになっていれば、購入後すぐに生活できる住宅として検討しやすくなります。
中古住宅を購入した後に自分で工事をする必要がないため、「面倒なリフォームをせず、そのまま入居したい」という方には魅力があります。
一方で、問題になるのがリフォーム費用です。
数百万円をかけてリフォームしたとしても、売却価格が同じ金額だけ高くなるとは限りません。
購入する方が自分でリフォームしたい場合もあります
中古住宅を探している方の中には、あえてリフォームされていない物件を探している方もいます。
購入価格を抑えて、自分の好みに合わせてキッチンや浴室、床、壁などを変更したいと考える方です。
売主様が良いと思って選んだ設備や内装が、購入する方の好みと一致するとは限りません。
せっかく新品のキッチンへ交換しても、購入後に別のキッチンへ交換されてしまう可能性もあります。
そのため、古い住宅だからといって、必ず全面リフォームしてから販売する必要はありません。
そのまま売却するメリット
住宅をリフォームせず、現在の状態で売却する一番のメリットは、売主様が先に大きな費用を負担しなくて済むことです。
また、工事が終わるまで待つ必要がないため、すぐに売却活動を始めることもできます。
購入する方にとっても、自分の好きなようにリフォームできるというメリットがあります。
その分、リフォームが必要な状態であることを考慮して、販売価格を設定することになります。
全面リフォームではなく「最低限整える」という方法も
「リフォームする」「何もしない」の二択で考える必要はありません。
例えば、室内に残っている荷物を片付ける、庭の草を刈る、室内を清掃するなど、比較的費用を抑えながら物件の印象を良くする方法もあります。
壊れている設備があれば、修理した方がよい場合もあります。
大掛かりな工事をしなくても、室内を整理して明るく清潔に見せるだけで、内見時の印象が変わることがあります。
こんな場合はリフォームを検討しても
物件の状態や販売方法によっては、売却前のリフォームが有効な場合もあります。
・比較的小規模な工事で印象が大きく改善する場合
クロスの張替えや傷んだ部分の補修など、費用を抑えながら印象を改善できる場合があります。
・設備の故障が購入の大きな障害になる場合
給湯器など生活に必要な設備が故障している場合には、修理や交換を検討することがあります。
・すぐに入居できる住宅として販売したい場合
購入後の工事を必要としないことを物件の特徴として販売する方法もあります。
ただし、どこまで工事をするべきかは物件によって異なります。
工事を始める前に、費用と売却価格への影響を比較することが大切です。
まず現在の状態で査定する
売却を考えている住宅に手を加える前に、まずおすすめしたいのが現在の状態で査定を受けることです。
現在の状態ならどのくらいの価格が見込めるのかがわかれば、リフォームにお金をかけるべきか判断しやすくなります。
例えば、そのままなら2,000万円程度、300万円のリフォームをしても想定される売却価格が2,100万円程度であれば、売却のためだけに300万円をかけるメリットは小さいと考えられます。
反対に、比較的少ない費用で物件の印象が大きく改善し、購入希望者が検討しやすくなるのであれば、部分的な工事を検討する余地があります。
大切なのは、「きれいにすれば高く売れるはず」と考えて、査定前に工事を始めないことです。
リフォーム済みだから高く売れるとは限りません
不動産の価格は、建物のきれいさだけで決まるものではありません。
土地の広さや形状、立地、道路との接し方、築年数、周辺の取引状況など、さまざまな条件が価格に影響します。
そのため、リフォーム費用をそのまま販売価格へ上乗せできるとは限りません。
売却するためのリフォームを検討するときは、「いくらかけるか」だけでなく、その費用をかけることで売却しやすくなるのかという視点で考えることが重要です。
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大きな費用をかける前に、まず現在の状態を確認し、物件に合った売却方法を一緒に考えていきます。
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