不動産会社によって査定額が違うのはなぜ？高い査定額が正解とは限らない理由
不動産会社によって査定額が違うのはなぜ？高い査定額が正解とは限りません
不動産を売却する際、複数の不動産会社へ査定を依頼すると、それぞれ違う査定額が提示されることがあります。
例えば、同じ住宅なのにA社は2,500万円、B社は2,700万円、C社は3,000万円ということもあります。
これだけ差があると、「一番高い3,000万円の会社にお願いした方が得なのでは？」と思うかもしれません。
しかし、査定額が一番高い会社＝実際に一番高く売ってくれる会社、とは限りません。
今回は、不動産会社によって査定額が違う理由と、査定結果を見るときのポイントをご紹介します。
そもそも査定額は誰が決める？
不動産の査定額は、不動産会社が周辺の取引事例や現在販売されている物件、土地や建物の状態などを確認して算出します。
土地であれば、面積や形状、道路との接し方、周辺環境などを確認します。
戸建てであれば、それらに加えて築年数、建物の状態、間取り、設備、修繕状況なども考慮します。
そして、最終的には各不動産会社が持っている情報や経験、市場の見方などをもとに査定額を提示します。
そのため、同じ不動産を査定しても、会社によって金額に違いが出ることがあります。
査定に使う取引事例が違うことがあります
不動産査定では、周辺で実際に売買された物件の事例が重要な判断材料になります。
ただし、どの物件を比較対象として重視するかは、不動産会社によって異なる場合があります。
同じ地域でも、道路の幅や土地の形、築年数、建物の状態などが違えば価格も変わります。
どの事例を参考にし、対象となる不動産との差をどのように判断するかによって、査定額に差が生まれます。
査定額だけでなく「その根拠」を確認してみませんか？
正木屋では、長野市の土地・戸建て・マンションなどの売却査定を承っています。
まだ売却を決めていない段階でもお気軽にご相談ください。
不動産会社の得意分野も影響します
不動産会社には、それぞれ得意とする地域や物件があります。
マンションの売買を多く扱っている会社、戸建てや土地を多く扱っている会社、特定の地域で長く営業している会社など、特徴はさまざまです。
その地域で実際に売買を行っている会社であれば、「このエリアではどのような物件を探している人が多いのか」「どのくらいの価格帯なら問い合わせが入りやすいのか」といった情報を持っている場合があります。
こうした経験や地域の市場に対する判断も、査定額に反映されます。
高い査定額を提示されたら確認したいこと
もちろん、高い査定額そのものが悪いわけではありません。
物件に高く評価できる特徴があり、十分な根拠があって高い査定額になっていることもあります。
大切なのは、「なぜこの価格で売れると考えているのか」を確認することです。
査定を受けたら確認したいポイント
・どのような成約事例を参考にしたのか
・現在販売されている競合物件と比べてどうなのか
・その価格で売り出した場合、どのような販売方法を考えているのか
・どの程度の期間での売却を想定しているのか
・価格を見直す場合には、どのタイミングを考えているのか
金額だけでなく、このような説明まで聞いておくと、査定額が妥当なのか判断しやすくなります。
高すぎる価格で売り出すとどうなる？
「最初は高めに出して、売れなかったら下げればいい」と考える方法もあります。
しかし、相場と大きく離れた価格で販売を始めると、購入希望者から問い合わせが入りにくくなることがあります。
現在はインターネットで多くの物件を簡単に比較できるため、購入する方も周辺の相場をよく確認しています。
長期間売れずに何度も価格を変更すると、「ずっと売れていない物件」という印象を持たれてしまうこともあります。
そのため、最初の売り出し価格をどのように設定するかは、不動産売却において重要なポイントです。
「査定価格」と「売り出し価格」と「成約価格」は別のもの
不動産売却では、似たような金額がいくつも登場します。
査定価格
不動産会社が市場の状況などから算出した、売却価格の目安です。
売り出し価格
実際に物件を販売するときに設定する価格です。査定価格を参考にしながら、最終的には売主様と相談して決めます。
成約価格
購入希望者との条件がまとまり、実際に売買契約が成立した価格です。
査定価格が3,000万円だからといって、必ず3,000万円で売り出さなければならないわけでも、3,000万円で成約することが保証されているわけでもありません。
この3つの価格を分けて考えることが大切です。
査定額よりも説明に納得できるか
複数の査定結果を比較するときは、どうしても一番大きな数字に目が行きます。
しかし、不動産売却では査定を受けた後に、購入希望者を探す販売活動が始まります。
そのため、査定額だけではなく、価格の根拠や販売方法について納得できる説明があるかも確認してみてください。
「高い査定額を提示してくれたから」という理由だけではなく、その価格でどのように売却していくのかまで聞いたうえで、不動産会社を検討することをおすすめします。
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査定の際には、金額だけではなく、その価格を算出した理由や今後の売却方法についてもご説明いたします。
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