中古マンション売却の失敗事例！売出前と売出中と売出後に分けて解説
マイホームを売却する経験は何度もないからこそ、不安や疑問を多く抱いている方もいるでしょう。
高額な取引になるからこそ、失敗して大きな損失を生み出さないためにも、よくある失敗事例を把握しておくと安心です。
本記事では、中古マンションの売却に失敗しないために知っておきたい情報を売出前・売出中・売出後の3つにわけて解説します。
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中古マンション売却における売出前の失敗事例と対策
中古マンション売却の売出前の失敗事例として、住宅ローンの残高を把握していない点と時間に余裕がない点が挙げられます。
住宅ローンを完済していない場合、残債がどれほどあるか把握したうえで契約を進めるようにしましょう。
たとえば住宅ローン残高が3,000万円に対して、売買価格2,800万円で売却した場合、差額の200万円は自己資金で返済しなければなりません。
また、売却までに時間がかかるケースも多くあります。
焦って値下げせざるを得ない状況に陥らないためにも、時間に余裕を持った計画を立てておきましょう。
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中古マンション売却における売出中の失敗事例と対策
中古マンション売却の売出中の失敗例として、売出価格を高く設定しすぎている点と内見準備ができていない点が挙げられます。
まず少しでも多くの利益を出したい気持ちが先行して中古マンションの売出価格を相場より高くすると、買手が見つからない可能性が高くなります。
売れ残り物件にならないためには、似た条件の中古マンションの相場をみて、大幅に高い価格にしないよう調整しましょう。
また内覧のために掃除や整理整頓が不十分の場合、購入希望者が現れても、購買意欲を刺激できずに契約に至らない可能性があります。
ハウスクリーニングや修繕費などにお金をかける必要はありませんが、物件がよく見えるような準備を整えておきましょう。
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中古マンション売却における売出後の失敗事例
中古マンション売却の売出後の失敗例として、売買価格が住宅ローンの残債を下回る点や契約不適合責任が問われる点が挙げられます。
売買契約を結ぶ過程で値下げ交渉などを挟むと、売買を成立させるために集中して住宅ローンの残債を下回るケースが散見されます。
基本的に住宅ローンの支払いを完済しなければ売り払えないため、高額な自己負担額が発生するリスクがあるため注意が必要です。
同時に印紙税・譲渡所得など税金も発生するため、どれほどの出費があるか把握したうえで、納得のいく売買価格で取引をしましょう。
また物件の欠陥を放置すると後から契約不適合責任が問われて、修繕費などの支払い義務が生じる可能性があります。
気になる点があれば売買契約前に売主に伝えておきましょう。
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まとめ
中古マンションの売却は売出前・売出中・売出後でそれぞれ多くの失敗事例がありますが、それぞれ適切な対処法を取れば未然に防げます。
焦って失敗しないよう、時間をかけて1つ1つの手続きを丁寧におこない、トラブルゼロで売却を済ませましょう。
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