不動産査定の価格＝売れる価格ではありません
不動産査定の価格＝売れる価格ではありません
不動産の売却を考えたとき、まず気になるのは「いくらくらいで売れるのか」ということではないでしょうか。
不動産会社に査定を依頼すると査定価格が提示されますが、ここで知っておきたいのが、「査定価格＝実際に売れる価格」ではないということです。
今回は、不動産の査定価格がどのように決まり、実際の売却価格とは何が違うのかをご紹介します。
そもそも「査定価格」とは？
査定価格とは、不動産会社が物件の状態や周辺の取引事例、市場の状況などを確認し、売却できると予想する価格の目安です。
土地の場合は、所在地や面積だけでなく、土地の形状、道路との接し方、周辺環境なども査定に影響します。
戸建ての場合には、それらに加えて築年数、建物の状態、間取り、設備、修繕状況なども確認します。
そのため、同じ地域にある同じくらいの広さの不動産でも、条件によって査定価格は変わります。
なぜ査定価格と実際に売れる価格が違うの？
査定価格は、あくまで売却価格を検討するための目安です。
実際に売り出してみると、購入希望者から価格について相談が入ることもあります。また、売り出す時期や同じ地域で販売されている競合物件などによっても状況は変わります。
例えば3,000万円で売り出したとしても、必ず3,000万円で成約するとは限りません。
一方で、購入希望者の条件に非常によく合う物件であれば、売り出した価格のまま早期に成約することもあります。
最終的な売却価格は、売主様と購入希望者の条件がまとまったところで決まります。
一番高い査定価格を出した会社を選べばいい？
複数の不動産会社に査定を依頼すると、会社によって査定価格に差が出ることがあります。
例えば、A社が2,800万円、B社が3,000万円、C社が3,300万円という査定結果になることもあります。
この場合、3,300万円と査定した会社に依頼すれば、必ず3,300万円で売却できるということではありません。
査定価格は不動産会社が提示する予想価格であり、その金額での売却を保証するものではないからです。
査定価格を比較するときには金額の高さだけを見るのではなく、「なぜこの価格になったのか」という査定の根拠を確認することが大切です。
高すぎる売り出し価格にも注意
不動産を売却するのであれば、「少しでも高く売りたい」と考えるのは当然です。
しかし、周辺の相場と比べて大幅に高い価格で売り出すと、物件を探している方の検討対象から外れてしまうことがあります。
最近ではインターネットで多くの売買物件を簡単に比較できます。そのため、購入を検討している方も周辺の価格をよく調べています。
販売期間が長くなり、何度も価格を変更することになれば、結果的に売却まで時間がかかってしまうこともあります。
もちろん、最初から必要以上に安く設定する必要もありません。
周辺の成約事例や現在販売されている物件、その不動産ならではの特徴などを確認しながら、適切な売り出し価格を検討することが重要です。
売却を決める前に査定しても大丈夫です
「査定をお願いしたら、その会社で売却しなければならないのでは？」と思われる方もいらっしゃいますが、査定をしたからといって必ず売却する必要はありません。
「今売ったらどのくらいになるのか知りたい」「相続した実家を今後どうするか考えたい」「数年後に売却する可能性がある」といった段階で査定を依頼することもできます。
特に長期間使用していない土地や空き家については、今後どうするのかを考えるためにも、現在の価値を知っておくと選択肢を整理しやすくなります。
査定価格だけでなく「どう売るか」も大切です
不動産売却では、査定価格だけでなく、どのくらいの期間で売却したいのか、売却にはどのような費用がかかるのか、最終的に手元にいくら残るのかといったことも考える必要があります。
また、「できるだけ高く売りたい」「なるべく早く売りたい」「周囲にあまり知られずに売却したい」など、売主様によって希望する条件も異なります。
不動産会社から査定価格が提示されたら、その数字だけを見るのではなく、売却方法や販売計画についても説明を受けてみてください。
査定は不動産売却のゴールではなく、売却を考えるためのスタート地点です。
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