不動産の買取と仲介はどう違う？それぞれのメリット

土地や住宅などの不動産を売却する際、「買取」と「仲介」という2つの方法があることをご存じでしょうか。

不動産会社に売却を相談すると、一般的には仲介による売却を提案されることが多いですが、物件の状況や売主様のご希望によっては、買取という方法が適している場合もあります。

どちらも不動産を売却する方法ですが、買主が誰になるのか、売却価格や売却までの期間、必要な費用などに違いがあります。

今回は、不動産の買取と仲介の違いや、それぞれのメリット・注意点について、わかりやすくご紹介します。

1．不動産の仲介とは？

仲介とは、不動産会社が売主様と購入希望者の間に入り、売買契約の成立に向けて販売活動や条件交渉などを行う方法です。

売主様と不動産会社が媒介契約を締結し、不動産会社が広告掲載や購入希望者への紹介、内覧対応などを行います。

購入希望者が見つかると、価格や引渡し時期などの条件を調整し、売買契約の締結へと進みます。

仲介による売却には、次のようなメリットがあります。

• 市場相場に近い価格での売却を目指せる
• 幅広い購入希望者に物件を紹介できる
• 売出価格について売主様の希望を反映しやすい
• 購入希望者との条件交渉を不動産会社に任せられる

特に、売却までの期間に余裕があり、できるだけ良い条件で売却したい方に向いている方法です。

ただし、購入希望者がいつ見つかるかはわかりません。

物件の条件や市場の状況によっては、売却までに数か月以上かかる場合もあります。

2．不動産の買取とは？

買取とは、不動産会社などの買取事業者が、売主様から不動産を直接購入する方法です。

一般の購入希望者を探す必要がないため、売主様と買取事業者の間で価格や契約条件がまとまれば、比較的短期間で売却できる可能性があります。

買取事業者は、購入した不動産をリフォームしたり、建物を解体したりして、再販売することがあります。

そのため、買取価格は再販売の見込み価格から工事費用や販売経費、事業上の利益などを考慮して決められることが一般的です。

買取の主なメリットは次のとおりです。

• 売却までの期間を短縮できる可能性がある
• 売却価格や条件を早い段階で確定しやすい
• 一般の購入希望者への内覧対応が不要になる場合が多い
• 建物の状態によっては現状のまま売却できる
• 直接買取の場合、通常は仲介手数料が発生しない

一方で、買取価格は仲介によって一般の購入希望者へ売却する場合と比較すると、低くなる傾向があります。

そのため、売却価格を重視するのか、売却までの早さや手続きの負担軽減を重視するのかによって、適した方法が異なります。

3．買取と仲介の違いを比較

買取と仲介の主な違いを、表にまとめました。

※上記は一般的な比較です。実際の価格や費用、引渡し条件などは物件や取引内容によって異なります。買取でも、別の不動産会社が仲介に入る場合には仲介手数料が発生することがあります。

4．仲介による売却が向いている方

仲介は、売却価格を重視する方や、売却までの期間に余裕がある方に向いています。

例えば、次のような場合です。

• できるだけ高い価格で売却したい
• 売却を急いでいない
• 住宅や土地の状態が良い
• 購入希望者が見込まれるエリアにある
• 販売活動や内覧への対応が可能

長野市内でも、利便性の良い住宅地や需要が見込まれる土地などは、仲介による販売を検討する価値があります。

ただし、売出価格を高く設定すれば、必ずその価格で売却できるわけではありません。

周辺の売買事例や市場の動向などを参考にしながら、適切な販売価格を設定することが大切です。

5．買取による売却が向いている方

買取は、できるだけ早く不動産を売却したい方や、売却に伴う手間を減らしたい方に向いています。

例えば、次のような場合です。

• 相続した実家を早めに整理したい
• 住み替えのために売却時期を確定したい
• 古い住宅で大規模な修繕が必要
• 室内に荷物や残置物がある
• 一般の購入希望者への内覧対応が難しい
• 近隣に売却を知られたくない

買取の場合、物件の状態や買取事業者の方針によっては、建物のリフォームや残置物の撤去などを行わずに売却できることもあります。

ただし、すべての不動産を買取できるわけではありません。

土地の立地や建物の状態、道路条件、再販売の見込みなどによっては、買取が難しい場合もあります。

また、残置物の取り扱いや修繕費用の負担については、契約条件を十分に確認することが必要です。

6．契約不適合責任にも違いがある？

不動産売却では、売却価格や期間だけでなく、引渡し後の責任についても確認しておきたいところです。

中古住宅などの売買では、引き渡した物件が契約内容に適合していない場合、売主様が契約不適合責任を負うことがあります。

仲介によって一般の個人へ売却する場合には、売主様と買主様の合意により、責任の範囲や期間などを契約で定めることがあります。

一方、不動産会社が直接買主となる買取では、建物の状態を踏まえて、売主様の契約不適合責任を免除する条件で取引できる場合があります。

ただし、買取であれば必ず免責となるわけではありません。また、売主様が知っていながら告げなかった事実などについては、免責の取り決めがあっても責任を負う場合があります。

なお、宅地建物取引業者が自ら売主となり、宅地建物取引業者ではない買主へ売却する場合には、宅地建物取引業法による特別な制限があります。

取引の相手方や契約条件によって取り扱いが異なりますので、責任の範囲についても契約前に確認しましょう。

7．買取と仲介の両方を比較することも大切

売却方法を決める際には、最初から買取か仲介のどちらか一方に絞る必要はありません。

例えば、仲介による査定価格と、直接買取を行う場合の提示価格を比較してから判断する方法もあります。

仲介の場合は、売り出してから購入希望者が見つかるまでの期間が確定していません。

一方、買取の場合は、価格や条件がまとまれば、売却の見通しを立てやすくなります。

ただし、仲介査定の価格は売却を保証する金額ではなく、買取価格とは意味合いが異なります。

比較する際には、次のような点を確認するとよいでしょう。

• 想定される売却価格
• 売却までに必要な期間
• 仲介手数料などの諸費用
• リフォームや解体の必要性
• 残置物の撤去などの負担
• 契約不適合責任の取り扱い
• 実際に手元に残る金額

売却価格だけでなく、費用や手続き、売却までの期間などを総合的に比較することが大切です。

まとめ

不動産の売却には、主に仲介と買取という2つの方法があります。

仲介は市場相場に近い価格での売却を目指しやすい一方、購入希望者が見つかるまで時間がかかる場合があります。

買取は比較的短期間で売却しやすく、手続きの負担を減らせる場合がありますが、仲介と比較すると売却価格が低くなる傾向があります。

どちらが適しているかは、不動産の状態や立地条件、売主様が希望する価格や売却時期などによって異なります。

正木屋では、長野市内を中心に土地・戸建て住宅・マンションなどの不動産売却、買取、査定のご相談を承っております。

「できるだけ高く売却したい」「早めに現金化したい」「古い住宅をそのまま売却したい」など、ご希望に合わせた売却方法をご提案いたします。お気軽にご相談ください。