マンション売却の査定方法は築年数で変わる？高く売るためのポイントをご紹介

マンション売却時に知っておきたい査定方法の基本

マンションを売却しようと考えたとき、まず気になるのが「自分のマンションはいくらで売れるのか？」という点ではないでしょうか。

正確な売却価格を知るためには、信頼できる不動産会社による査定が欠かせません。

査定方法にはいくつか種類があり、それぞれに特徴やメリットがあります。

ここでは、不動産会社による査定の流れと、よく使われる「机上査定」と「訪問査定」の違いについて、分かりやすく解説します。

まず、不動産会社に査定を依頼すると、最初に行われるのが「机上査定」です。

これは、現地を訪れずに過去の取引事例や周辺相場、マンションの規模・階数・方位・築年数などの情報をもとに、おおよその査定価格を算出する方法です。

短時間で結果がわかるため、売却の第一歩として手軽に利用できるのが大きな特徴です。

しかし、実際の室内状況やリフォーム歴、管理状態などは反映されないため、あくまで参考価格として捉えることが大切です。

次に、「訪問査定」について見ていきましょう。

訪問査定では、不動産会社の担当者が直接マンションを訪問し、室内の状態や設備、眺望、日当たり、共用部分の管理状況など細かなポイントをチェックします。

そのうえで、机上査定よりも精度の高い査定価格を提示してくれます。

実際に売却を進める場合や、より正確な売却計画を立てたい場合には、訪問査定を受けることが重要です。

以下の表は、「机上査定」と「訪問査定」の主な違いをまとめたものです。査定を依頼する際の参考にしてください。

このように、マンション売却時の査定方法にはそれぞれ特徴があります。

まずは机上査定で大まかな価格を把握し、その後に訪問査定でより正確な価格を知る、という流れが一般的です。

ご自身の売却計画に合わせて、適切な方法を選ぶことが大切です。

築年数がマンション査定価格に与える影響

マンションを売却する際に、築年数が査定価格へどのような影響を与えるかは、所有者にとって非常に気になるポイントです。

実際、多くの不動産会社が査定時に築年数を重要な評価基準のひとつとして扱っています。

一般的に、築年数が浅いほどマンションの価値が高いとされ、年数が経過するごとに価格は下がる傾向があります。

しかし、単純に「古いから安い」とは言い切れないのが不動産の奥深いところです。

設備の更新状況や管理体制、立地条件なども大きく価格に影響します。

ここで築年数ごとのマンション価格の変動傾向を、分かりやすく表にまとめました。

築年数以外にも、査定額に影響するポイントはいくつかあります。

まず、マンション全体の管理状態が良好であるかどうかは大変重要です。

「エントランスや共有部分が清潔で整備されている」「定期的な大規模修繕が実施されている」といった点は、買主にとって安心材料となり、査定価格にもプラスに働きます。

また、室内のリフォーム歴や設備の新しさ、さらには最寄り駅からの距離や周辺環境なども大きく評価されます。

築年数が経過していても、これらの条件が良ければ、予想以上の価格で売却できるケースも珍しくありません。

このように、築年数は査定価格を左右する大きな要素ですが、それだけで全てが決まるわけではありません。

マンションの状態や立地・管理状況といった他のポイントも総合的に判断されます。

自分のマンションがどのくらいの価値になるのか、気になる方はぜひ一度、信頼できる不動産会社に相談してみてください。

高く売るためにできる築年数別のポイント

マンションを少しでも高く売却したいと考えている方にとって、築年数ごとの効果的なアピール方法や準備は非常に重要です。

築浅マンションと築古マンションでは、買主が注目するポイントや魅力の伝え方が異なります。

ここでは、築年数ごとにおすすめのアピール方法と、査定アップのために実践できる準備について詳しくご紹介します。

まず、築浅マンション（おおむね築10年以内）の場合は、最新の設備や省エネ性能、耐震性、共用施設の充実度などが強みです。

「まだまだ新しく、メンテナンスの手間も少ない」「最新のセキュリティや収納が充実」といったポイントをしっかり伝えましょう。

室内もクリーニングを徹底し、内覧時に清潔感や明るさを演出すると、買主の印象がアップします。

一方、築古マンション（築20年以上）の場合は、立地や周辺環境の良さ、リフォーム歴、管理体制の良さなどをアピールしましょう。

「駅近で利便性が高い」「管理組合がしっかりしていて共用部分も清潔」といった点は、築年数を補う大きな魅力です。

リフォーム歴がある場合は、どの部分をいつ改修したかを分かりやすく資料でまとめておくと、安心感を与えられます。

査定アップを目指す準備としては、室内の片付けや不要な家具の整理、簡単な補修やクリーニングが効果的です。

また、必要に応じてホームステージング（家具や小物で室内を演出する方法）を活用するのもおすすめです。

こうした準備を通じて、物件の第一印象を良くすることで、査定価格や成約価格にプラスの影響を与えることができます。

このように、築年数ごとに適切なアピールポイントと準備を行うことで、マンションの魅力を最大限に引き出し、査定額アップやスムーズな売却につなげることが可能です。

「自分のマンションならでは」の強みをしっかり整理し、買主に伝わる工夫を重ねていきましょう。

マンション売却時に信頼できる不動産会社の選び方

マンションを売却する際、どの不動産会社に依頼するかは非常に重要なポイントです。

どんなに物件の魅力を引き出せたとしても、不動産会社が信頼できなければ、納得のいく価格やスムーズな取引は実現しません。

特に、査定方法の丁寧な説明や、売却活動を支えるサポート体制は会社ごとに大きく違います。

ここでは、信頼できる不動産会社を選ぶ際に注目すべきポイントと、チェックリストを表形式でご紹介します。

まず、査定方法の説明力は非常に大切です。ただ単に査定額を提示するだけでなく、その金額の根拠や周辺の売却事例、現在の市場動向などをわかりやすく説明してくれる会社は信頼度が高いと言えます。

資料やデータを使いながら説明してくれる担当者を選ぶと、納得して売却活動に臨めます。

次に、サポート体制も重要です。売却活動は、スムーズに進むこともあれば、思わぬトラブルが発生することもあります。

その際、連絡がすぐに取れるか、疑問点に丁寧に答えてくれるか、進捗状況を定期的に報告してくれるかなど、担当者の対応力をしっかり見極めてください。

さらに、自分の希望や条件をしっかり伝えた時に、どれだけ柔軟に対応してくれるかも大切なポイントです。

例えば、売却のタイミングや価格交渉、広告の出し方など、オーナーの状況や要望に寄り添って提案してくれる会社を選ぶことで、安心して任せることができます。

複数社に相談し、比較するのも有効な方法です。

このように、不動産会社選びはマンション売却の成否を大きく左右します。

上記のチェックリストを参考に、ご自身にピッタリのパートナーを見つけてください。

まとめ

マンション売却を成功させるには、査定方法や築年数が価格にどう影響するかを正しく知ることが大切です。

また、信頼できる不動産会社を選ぶことで安心して売却活動を進めることができます。

今後の売却計画にぜひお役立てください。