不動産売却は何から始める？初めて家や土地を売るときの流れ

家や土地を売却する機会は、人生の中でそれほど多くありません。

「まず何をすればいい？」「査定を頼んだら売らないといけない？」「売却にはどのくらい時間がかかる？」など、わからないことが多いのは当然です。

不動産売却は、大まかな流れを知っておくだけでも進めやすくなります。

今回は、不動産の売却を考え始めてから、買主へ引き渡すまでの基本的な流れをご紹介します。

① まず「なぜ売るのか」を整理する

最初に考えたいのは、売却する理由と希望する時期です。

住み替え、転勤、相続、空き家の整理、資産整理など、不動産を売却する理由はさまざまです。

「できるだけ高く売りたい」のか、「○月までに売りたい」のかによっても、販売方法は変わります。

特に売却期限がある場合には、最初の相談時に不動産会社へ伝えておきましょう。

② 不動産会社へ査定を依頼する

次に、所有している不動産が現在どのくらいの価格で売却できそうなのか査定を依頼します。

査定では、立地、土地の形や道路との関係、建物の築年数や状態、周辺の成約事例、現在販売されている競合物件などを確認します。

査定を依頼したからといって、必ず売却しなければならないわけではありません。

まず現在の価値を確認してから、売却するかどうかを考えることもできます。

③ 売出価格を決める

査定結果を参考にしながら、実際にいくらで販売を開始するのか決めます。

ここで注意したいのが、査定価格と売出価格、最終的な成約価格は同じとは限らないということです。

高く売りたいからと相場より大幅に高い価格で販売すると、問い合わせが少なくなり、販売期間が長くなることがあります。

周辺相場や売却希望時期を考えながら価格を決めることが大切です。

④ 不動産会社と媒介契約を結ぶ

仲介で売却する場合には、不動産会社と媒介契約を結びます。

媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」があり、それぞれ契約内容が異なります。

売主様の希望や販売方法を確認しながら選択します。

契約内容や不動産会社の販売方針について、わからないことがあれば契約前に確認しておきましょう。

⑤ 販売活動を開始する

売出価格が決まったら、購入希望者を探すための販売活動を開始します。

不動産情報サイトへの掲載や、自社ホームページへの掲載などを行い、物件を探している方へ情報を届けます。

戸建てやマンションでは、写真の印象も重要です。

居住中の住宅を売却する場合には、購入希望者の内見に対応していただくこともあります。

⑥ 購入希望者から申し込みが入る

購入希望者が見つかると、購入申込書などが提出されます。

希望する購入価格や契約条件、引渡し時期などを確認します。

売出価格そのままで申し込みが入るとは限らず、価格交渉が行われることもあります。

金額だけでなく、住宅ローンの利用や引渡し時期なども含めて条件を確認します。

⑦ 売買契約を締結する

売主と買主の条件がまとまったら、売買契約を締結します。

契約時には、売買代金、手付金、引渡日、契約解除に関する事項などを確認します。

建物の不具合や設備の状態など、買主へ伝える必要がある事項についても確認します。

契約書の内容を確認し、双方が合意したうえで署名・押印などの手続きを行います。

⑧ 引渡しの準備をする

売買契約が終わったら、引渡しに向けた準備を進めます。

住宅ローンが残っている場合には、金融機関と完済や抵当権抹消の手続きを進めます。

土地の場合には測量などが必要になることもあります。

住宅の場合には、契約条件に応じて引っ越しや家財の搬出などを行います。

売買契約から引渡しまでにもさまざまな準備がありますので、スケジュールを確認しながら進めます。

⑨ 残代金の受領・物件の引渡し

最終的に買主から残代金を受け取り、所有権移転などの手続きを行います。

住宅ローンが残っている場合には、残代金などからローンを完済し、抵当権を抹消する手続きを行うのが一般的です。

建物の場合には鍵などを買主へ渡し、物件の引渡しが完了します。

これで不動産売却の大きな手続きは一区切りとなります。

売却にはどのくらい時間がかかる？

これは非常によく聞かれる質問ですが、物件によって異なるため一概には言えません。

販売を始めて早い段階で購入希望者が見つかることもあれば、半年以上かかることもあります。

販売価格、立地、建物の状態、その時点での需要などによって変わります。

また、購入希望者が見つかった後も、売買契約や住宅ローンの手続き、引渡し準備などに時間が必要です。

「○月までに売却したい」という希望がある場合には、余裕をもって相談を始めましょう。

仲介以外に「買取」という方法も

不動産売却には、一般の購入希望者を探す仲介だけでなく、不動産会社が直接購入する「買取」という方法もあります。

買取は一般的に仲介より売却価格が低くなる傾向がありますが、条件がまとまれば売却時期を決めやすいことが特徴です。

「できるだけ高く売りたい」のか、「価格よりも早く売却したい」のかによって適した方法は変わります。

最初からどちらかに決めず、仲介と買取の両方を比較して検討することもできます。

売却前に準備しておきたいもの

すべて揃っていなくても査定や売却の相談はできます。

特に相続した不動産では、「どこに書類があるかわからない」というケースもありますので、わかる範囲から確認していけば大丈夫です。

売却を決める前に相談しても大丈夫

「不動産会社へ相談すると、そのまま売却を勧められそう」と心配される方もいるかもしれません。

しかし、売却するかどうかを判断するためにも、現在の価格や売却に必要な費用、期間を知ることは大切です。

例えば現在の査定価格を確認した結果、「今は売らずにもう少し所有しておこう」と判断することもできます。

反対に、空き家として維持する費用などを考えて売却を決める場合もあります。

まず情報を集め、そのうえで売るかどうかを決める。

不動産売却はそこから始めれば十分です。

長野市の不動産売却・査定は正木屋へ

正木屋では、長野市を中心に土地・戸建て・マンションなどの売却査定、売買仲介、買取のご相談を承っております。

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