駅近の中古マンションが売却しやすい理由とは?高く売却する方法をご紹介
何らかの理由により自宅のマンションを売却しようと、考えている方は少なからずいらっしゃるでしょう。
中古マンションのなかでも駅近のマンションであれば、売却がしやすいです。
今回は、駅近の中古マンションが売却しやすい理由とは何か、高く売却する方法と売れないときの対処法をご紹介していきます。
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駅近の中古マンションが売却しやすい理由
売却しやすい理由はまず、資産価値が高い点です。
駅から近ければ近いほど資産価値が高くなり、駅から離れていけば、資産価値が下がっていきます。
国土交通省の研究結果によると、中古物件の価格は駅から1分ずつ離れていけば、坪単価が1.9万円ずつ下がっていくことがわかっています。
たとえば、徒歩1分の中古マンションの坪単価が205万円だとした場合、徒歩3分の場所では、坪単価が5.7万円(1.9万円×3分)下がり坪単価は199万円です。
次に、需要が高い点です。
マンションを購入するときの条件として、利便性を重視する方が多く、駅から近ければ買い物や通勤に便利なため需要も高くなり価格も高くなります。
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駅近の中古マンションを高く売却する方法
高く売却するコツは、まず価格を高くして売り出す点です。
買主が現れたとき、値下げ交渉をしてくるケースが多く、売り出し価格を希望の価格にしてしまうと、そこから値下げするため売却金額が下がります。
値下げ交渉をされる点を考え、売り出し価格は希望の価格よりも高めに設定しましょう。
次に、タイミングです。
同じマンション内の別の部屋が売却されていた場合、同時に売却活動をしてしまえば、立地や設備などが同じため値下げしなければ売れません。
同じマンション内の違う部屋が売られているときは、売るタイミングをずらしましょう。
最後に、早く売る点です。
マンションは築年数が浅ければ売却価格も高くなりますが、築26年以上経過すれば一気に下落します。
少しでも築年数が浅いときに売りましょう。
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駅近の中古マンションでも売れない理由と対処法
売れない理由はまず価格が高い点です。
買主は予算に合わせて探しているため、予算オーバーするマンションは問い合わせもせずにスルーされます。
そのため問い合わせが少なかったり内覧数が少なかったりする場合は、価格を見直しましょう。
次に、駐車場です。
駅近は車がなくても生活できるメリットがある反面、駐車場がないマンションが多く、車を持っている方ではあきらめてしまうケースがあります。
最後に、内覧です。
内覧があっても購入してもらえない場合は、内覧の対応が悪い点が考えられます。
そのため、印象を良くしたり、質問に対する答えをしっかりできるようにしたりしましょう。
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まとめ
今回は、駅近の中古マンションが売却しやすい理由とは何か、高く売却する方法と売れないときの対処法をご紹介してきました。
売却しやすい理由は、資産価値が高いためで、高く売るためには築年数が浅いうちに売却しましょう。
売却しにくいときは、価格の見直しや内覧の対応を見直しましょう。
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